問了三家網站公司，同樣說要做五頁的形象網站，報價一家三萬、一家八萬、一家三十萬。這是我們在諮詢時最常被問的問題：到底差在哪？是不是貴的就比較好？
先講結論：差別幾乎不在頁數和設計，在四件事。看懂這四件事，你就能判斷一個報價合不合理，也能判斷自己需要的是哪一種。
第一件事：有沒有人幫你想
三萬的網站通常是這樣做的：你提供文字和圖片，對方套進一個版型，調整顏色，上線。過程中沒有人問你「你的客戶是誰」「他們來網站想做什麼」「為什麼要選你」。
八萬以上的網站，前面會多一段訪談和規劃。有人先聽你講你的事業，再決定網站要有哪些頁、每一頁要讓訪客做什麼、動線怎麼走。這段工作看不見，但它決定了「網站上線後有沒有用」、「會不會真的帶來客戶」、「是不是真的有行銷效益」，可以說是最重要的一個步驟。我們遇過不少客戶，訪談完才發現原本想做的頁面根本不是客戶要看的。
這是報價差距最大的來源。你付的不是頁面，是有人替你規劃清楚、讓你的數位名片能真的起作用。
第二件事：內容誰來整理
「文案由客戶提供」是大多數報價單上都有的一行字，但「提供」之後發生什麼事，每家差很多。
有的公司拿到什麼就放什麼，你給三段字就放三段字。有的公司會檢視你給的內容，告訴你哪一頁缺什麼、哪段太長、哪句話客戶看不懂，再幫你整理成適合網頁閱讀的樣子。後者花的是人的時間，會反映在報價上。
判斷方法很簡單：問對方「我給的內容如果不夠，你們會怎麼處理」。答案是「那就先空著」還是「我們會給你一份清單，告訴你每一頁需要什麼」，差別就在這裡。
第三件事：上線後誰顧
網站上線那天，很多報價單的責任就結束了。之後改一個字、換一張圖、主機出問題、憑證過期，要另外找人、另外付錢，而且常常找不到當初做的人。花了一堆時間溝通，卻沒有真正解決問題。
報價高一點的公司，通常會把上線後的事說清楚：主機誰管、備份多久做一次、你自己能改什麼、改不動的找誰。這部分的價值在網站上線第三個月才會感覺到，但它是你之後三年每天都會用到的東西。
我們自己的做法是把系統費和製作費分開。系統費固定、每年一次，包含主機、備份、憑證和技術客服；製作費依需求報價，做的是規劃、設計和上線前的檢查。兩筆分開寫，你才知道自己每年到底在付什麼。
第四件事：三十萬在買什麼
三十萬以上的形象網站，多半是客製程式：獨特的互動效果、特殊的版面、跟內部系統串接。這些對某些公司是必要的，例如需要跟 ERP 連動的製造業，或是品牌形象本身就是產品的設計公司。
但對大多數中小企業、協會和診所來說，這些不是必要的東西。一個結構清楚、搜尋得到、符合AI時代、自己能維護的網站，比一個很炫但改不動的網站有用得多。如果對方報三十萬，先問清楚多出來的錢買的是什麼功能，再問自己用不用得到。
怎麼判斷自己需要哪一種
三個問題問自己：
- 我的網站要幫我做什麼？只是讓我自己可以打開展示，還是要讓人在茫茫網路大海裡可以搜尋到我、聯絡我、認識我，進而信任我、購買我的服務或產品？
- 上線之後誰來改？我自己、我的員工，還是每次都要另外花錢找工程師改？
- 我有沒有時間自己想清楚要放什麼？沒有的話，需要專業網站顧問一起聊聊。
如果你第一題答「讓人搜到我、聯絡我」、第二題答「自己隨時就能改」、第三題答「需要網站顧問聊聊」，你需要的就是中間那一個方案：有規劃、內容有人整理、上線後有人顧，但不做用不到的客製功能，專門為你的理想事業而生的網站。
我們的[AI 網站架設]服務就是這個定位。如果你不確定自己需要哪一種，填個諮詢表單，我們先聊聊再說。